奇瑞重工帮助非洲实现农业现代化

 国际在线消息（记者 周游、涂小玲）：奇瑞重工股份有限公司近年来在非洲的农机装备生意做得风生水起：从2012年产品初入非洲，到2013年在埃塞俄比亚拿下价值1.1亿美元大单，再到今年按时向埃塞交付2400台农机……一连串的举动在为公司赚得利润的同时，也获得了非洲方面和业界的好评。所有这些都与奇瑞重工近年来所大力推进的“走进非洲”战略计划有着密切的关系。日前，记者来到位于中国安徽省芜湖市的奇瑞重工总部，了解他们如何“走进非洲”、走向成功的秘密。

谈及制定“走进非洲”战略的意义，奇瑞重工公关部经理刘翠平这样告诉记者：“第一个就是通过这个平台让更多的非洲国家和人民认识到中国企业，特别是农业装备制造这样的自主生产企业。第二个是非洲有一个很好的市场，面临很好的机遇。同时，中非合作是一个很好的背景基础。通过这样的双方交流和我们的市场开发活动，能够把中国较好的农业机械推广到非洲去。”

事实上，奇瑞重工制定“走进非洲”的战略计划，一方面是积极响应中非合作论坛的精神，特别是国家主席习近平关于加强中非民间交往、支持中非民间组织参与促进双方友好合作的号召，另一方面也是在对非洲农业实际情况和市场进行全面系统调研的基础上所做出的一个决定。

奇瑞重工和非洲农业合作的步伐非常迅速。2012年，奇瑞重工在安徽芜湖举办的“中非现代农业发展高峰论坛”标志着该公司走进非洲的开端。2013年，在埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴举办的首届（非洲）中国商品、技术和服务展览会上，该公司再次面对面地将自己的产品介绍给了当地用户。在过去的3年时间里，奇瑞重工把津巴布韦作为打开非洲农机装备市场的突破口，先后与非洲国家签订了多个上千万美元的贸易合同。

总结这几年奇瑞重工在非洲的整体发展情况和在当地的反响，刘翠平说：“整体上是非常顺利的。在埃塞俄比亚和利比亚等国家，我们的产品已经有很高的影响力了。同时，当地的用户对我们的产品在适应性方面也是非常满意的。我们的订单量不断增加、市场占有量不断增加的事实就是一个很好的证明。”

农业在非洲很多国家都占据着非常重要的地位，特别是在撒哈拉沙漠以南地区，农业对有关国家国内生产总值的平均贡献率高达33％。实际上，非洲的自然环境非常适合农业的发展，不但拥有充足的水源、肥沃的土地，光照和气候条件也有助于多种农作物的生长。然而，技术水平不足却制约着非洲农业的发展，并导致了耕种面积不足、土地生产率低下等诸多问题。如何把这些挑战变成机遇，成了奇瑞重工在走进非洲的过程中一直在努力探索的课题。对此，奇瑞重工依托全球化市场开发策略，同时根据非洲用户的不同需求和实际自然条件，制定了有针对性的计划。刘翠平说：“在这方面，我们有针对非洲开发了很多适合它的产品。我们在海外的定位是为当地提供一个全程机械化的解决方案。目前，在国内还没有任何一家公司是以这样的业务模式来做的，所以我们有更多的优势，为他们做更多的事情。”

中国有句古话“授人以鱼不如授人以渔”，在“卖产品”的同时，奇瑞重工还注重帮助非洲当地的农民解决农业生产过程中遇到的问题，为用户提供一整套的解决方案。刘翠平表示，如果想让奇瑞重工得到市场的信任，产品质量固然重要，但“服务”和“培训”也同样不可或缺，有时甚至更是维持公司在非洲实现可持续发展的必要条件。他说，“首先，我们不是单单把一个产品卖给他。我们会根据这个用户是做什么样的产品，给他提供一个整体的解决方案，包括对他进行培训和后续的服务，因为他们也是需要这种农业的操作和使用这样技能方面的培训。第二个，产品卖给用户之后，还有后面的配件服务，让他们可以持续用我们的整体机械解决方案来进行生产、致富。”

当然，奇瑞重工在非洲的成功也离不开政府的支持。该公司总部所在地安徽芜湖市商务局副局长查永红说：“一个城市的开放型经济的活力不仅体现在有多少外资企业到你这里来投资，更体现在你的企业在国际市场上的竞争力。这些年，芜湖市对企业走出去非常重视，把它当做一个重要的战略。奇瑞重工是一个以机械装备为主的企业，在非洲市场的出口情况非常好，特别是埃塞俄比亚这个市场。支持奇瑞是我们国家坚定不移的战略，市政府当然会毫无疑问的强力支持奇瑞。”

奇瑞重工在非洲市场的开拓，为更多中国企业走进非洲树立了榜样，它对推动中非之间的农业合作，解决非洲国家农村就业问题、推动非洲农业技术的发展、促进非洲国家现代化、工业化的发展进程也具有十分积极的意义。